Für die die in Kürze eine Immobilie besitzen wollen gibt es gute Neuigkeiten: Die Chancen für gute Preisverhandlungen stehen positiv. Hohe Preise müssen keine Sorge bereiten. Mit den nun folgenden Empfehlungen ist eine erfolgreiche Verhandlung möglich.
Gute Vorbereitung und Kenntnis der Marktlage sind der entscheidende Faktor
Eine erfolgreiche Verhandlung basiert auf umfangreichem Wissen. Es empfiehlt sich die Preisentwicklung in Ihrer Region und die aktuellen Markttrends genau kennen. Es ist klug vergleichbare Objekte zu analysieren und diese als Referenz heranzuziehen. Verkäufer behaupten oft dass jede Immobilie ihren eigenen Wert hat und diese Charakteristika in der Preisermittlung berücksichtigt werden müssen.
Der tatsächliche Wert als Basis jeder Verhandlung
Ein exakt bestimmter Immobilienwert der Immobilie muss die Basis sein. Holen Sie sich durch einen erfahrenen Makler eine fundierte Preisermittlung des des Anwesens durchführen. Verkäufer von Immobilien die auf eigene Faust verkaufen verwenden normalerweise eine durchdachte Preisstrategie: Sie legen einen höheren Preis fest um mehr Flexibilität zu ermöglichen oder sie bieten die Immobilie günstiger an um zügig Interessenten anzuziehen die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Strategie festlegen
Immobilieninteressenten geben ein Gebot ab das fünf bis zehn Prozent unter dem ursprünglichen Preis liegt. Ein nützlicher Ratschlag: Betrachten Sie wie lange das Angebot bereits existiert. Steht es schon seit mehreren Monaten zum Verkauf können Sie ohne Bedenken ein günstigeres Angebot machen das bis zu zehn Prozent unter dem geforderten Preis liegt. Wenn der Eigentümer schnell verkaufen muss kann ein niedrigerer Preis vertretbar sein. Ein Immobilienexperte wird Sie bei der richtigen Preisstrategie beraten.
Einfühlungsvermögen und Ruhe bewahren
Eine erfolgreiche Preisverhandlung erfordert stets Fingerspitzengefühl. Seien Sie gelassen und souverän ins Gespräch und versuchen Sie nicht übermäßig fordernd zu sein. Ihre Aspekte für eine Preissenkung sollten gut vorbereitet sachlich und verständlich sein. Faktoren wie mögliche Baumängel oder eine weniger vorteilhafte Lage können hierbei eine ausschlaggebend sein. Zögern Sie nicht einen unabhängigen Gutachter zu beauftragen wenn Sie unsicher sind. Dieser kann den Wert des Hauses sachlich bewerten.
Die Verkaufsstrategie des Eigentümers nachvollziehen
Lassen Sie sich durch Kommentare wie „Es gibt mehrere potenzielle Käufer“ nicht verunsichern. Fragen Sie nach wie viele Interessenten es wirklich gibt und welche Kaufangebote im Raum existieren um eine überlegte Entscheidung zu treffen. Seien Sie sicher und diplomatisch auf. Wenn Ihnen das Probleme bereitet können Sie die Preisverhandlungen an einen Fachmann abgeben der Ihnen beisteht die Gespräche zu lenken und Ihre persönliche Budgetgrenze klar festzulegen – so sind Sie vor Problemen geschützt.
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